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商業廣告

作者:紅龍德州 发布于:2020-07-11 22:39 点击量:

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  商業廣告是以盈利为目的的广告,主要通过传播媒介所进行的有关商品、劳务、市场、观念等方面的广告传播活动。商業廣告以盈利为目的。不管商品广告所传播的信息内容是什么,最终目的都是为广告主的企业或个人获得盈利。商業廣告必须明确“广告主”,广告主对他发出的信息的真伪负法律责任,使消费者放心地购买广告主为之做广告的商品。这是与新闻和宣传不同的。商業廣告作为商品销售的一个环节,有它自己的目标市场和目标对象,这是由企业的商品或服务的目标市场所决定的。

  商業廣告是商品经营者或服务提供者承担费用通过一定的媒介和形式直接或间接的介绍所推销的商品或提供的服务的广告。 如在不成功的商業廣告中找一致命缺点,就是广告人员在销售与行销努力上,常视广告为一分离与独立部分,他们把广告视为有几分“不同的”、“奇特的”、“创作性的”、甚至于是一种“艺术形式”的东西。从事广告的人员似乎忽视,事实上他们不过是企图透过大众媒介推销产品与劳务的推销员而已。商業廣告之目的只是替产品或劳务对大量潜在顾客或顾客在同一时间送达“销售讯息”。而公司之使用广告而不用面对面推销之唯一原因,是以时间及成本而论,广告远超过人员推销的效率。

  經由親身接觸以傳送訊息,可能是最好的方法。但是人口衆多,卻顯得不切實際,甚至在一個3000人口的市鎮中,零售商若去會見其全部顧客及潛在顧客傳送銷售訊息,也是既不實際也不可能的事,因此許多公司以廣告作爲親身送達銷售訊息的代替品,並希望能達成相同的結果。送達一項有效果的訊息,並産生對該訊息欣然同意的反應。

  商業廣告是人们为了利益而制作的广告,是为了宣传某种产品而让人们去喜爱购买它。

  1、商品廣告又稱産品廣告。它是以銷售爲導向,介紹商品的質量、功能、價格、品牌、生産廠家、銷售地點以及該商品的獨到之處,給人以何種特殊的利益和服務等有關商品本身的一切信息,追求近期效益和經濟效益。

  2、勞務廣告又稱服務廣告,比如介紹銀行、保險、旅遊、飯店、車輛出租、家電維修、房屋搬遷等內容的廣告。

  3、聲譽廣告又稱公關廣告、形象廣告,它是指通過一定的媒介,把企業有關的認息有計劃地傳播給公衆的廣告。這類廣告的目的是爲了引起公衆對企業的注意、好感和合作,從而提高知名度和美譽度,樹立良好的企業形象。聲譽廣告傳播的內容非常廣泛,主要是介紹有關企業的一些整體性特點。既可以是發展曆史、企業理念經營方針服務宗旨、人員素質、技術設備、社會地位、業務情況以及發展前景等;又可以是企業理念、視覺標志、行爲標志等CI內容。

  實體定位策略是指在廣告宣傳中,突出産品的新價值,強調與不同産品的不同之處所帶來的更大意義的一種廣告策略。具體有以下幾種策略:

  是指在廣告宣傳中,突出商品的獨特功效,使該商品在同類産品中有明顯的區別以增強競爭力。

  這種廣告策略是以同類産品的定位爲基點,選擇有別于同類産品的優越性能爲宣傳點,直接從産品的功效出發,先說出人們的需求,再說所廣告的産品在功效上可以滿足這種需求。但在實際操作中,應該注意用來定位的功效必須是産品所具備而且是消費者所關心的功效,不能華而不實,空洞無物。

  通過突出其與衆不同之處進行訴求,強調産品具有優于其他同類産品的優異品質。這是一般廣告中最慣用的一種定位方式,因爲創造並展示一個産品的優秀品質,是其謀求市場的最基本要求。在以品質定位作爲訴求點時,廣告表達要有一定的創意,切忌千篇一律地用“第一”、“金獎”等詞,以免引起消費者的反感。

  是指市場細分策略在廣告中的具體運用,每一種産品都有自己特有的目標市場,廣告宣傳中對特定的市場,將産品定位在有利的市場位置上。

  質量不僅包括了“品質”的意思,而且還包括了産品的物理或化學性質、技術性能、使用期限、壽命長短、耐用程度、安全可靠性、技術保障可靠性、維修保養信譽等。這種策略在具體實施中應注意産品的質量要確實過硬,廣告不能浮誇,要用生動形象化的語言,給消費者真實的感受。如果質量定位策略運用得好,就可以將産品的使用價值牢牢印入消費者心中,取得良好的宣傳效果。

  是指産品的品質、性能、造型等方面與同類産品相似,沒有什麽特殊的地方可以吸引消費者,在這種情況下,廣告宣傳便可以用價格進行定位,使産品的價格具有競爭優勢,從而吸引更多的消費者,挖掘出更多的潛在受衆,從而有效地擊敗競爭對手。

  商標定位策略又叫品牌定位策略,是在廣告中突出商標的名稱和設計圖案的特點及其象征意義。它的作用是跟同類産品相區別,跟其他生産者相區別。商標的內涵十分豐富、産品的質量、服務信譽、企業信譽等都包含于其中,人們看到商標,往往會立即聯想到上述一切方面的含義。

  強調商品在造型方面的優越之處,産品的造型向消費者傳遞了生産者的情感和意識信息,不同的造型定位會引起人們心理上的不同反應。因此,廣告設計中的造型定位准確,則可以激發消費者的購買欲望。

  是指在廣告宣傳中,利用不同地區、不同民族的消費者對色彩的認識差異,來促進消費者的購買行爲的廣告策略。研究表明,色彩能影響人們的性格、情緒、行爲。在好些情況下,消費者選擇這家的産品而不是別家的産品,僅僅是由于顔色的因素。這種策略必須要明確色彩在不同目標市場的功效與作用,不同民族、國家的人,對顔色的好惡、所引起的聯想都是不同的。比如白色在西方代表著純潔、神聖,而在中國白色則有喪事的意思,是一種不吉祥的顔色。

  強調公司及産品完善的服務措施和周詳的服務保證,以解除消費者的後顧之憂。

  心理定位著眼于産品帶給消費者的某種心理滿足和精神享受。如汽車行業的凱迪拉克、奔馳以及勞斯萊斯,都以其豪華氣派營造名流象征。

  是指突出産品的新意義,以改變消費者的習慣心理,樹立新的産品觀念的一種廣告産品定位策略。具體有兩種方法:逆向定位是非定位。

  是借助于有名氣的競爭對手的聲譽來引起消費者對自己的關注、同情和支持,以便在市場競爭中占有一席之地的廣告産品定位的方法與策略。

  逆向定位的特點在于:通常,大多數企業的産品定位都是以突出産品的優異性能的正向定位爲方向的,而逆向定位則反其道而行之,在廣告中突出市場上名氣響亮的産品或企業的優越性,並表示自己的産品或企業不如它好,甘居其下,但准備迎頭趕上;或者通過承認自己産品的不足之處,來突出産品的優越之處。可見,逆向定位主要是利用社會上人們同情弱者和信任誠實的人的心理,故意突出自己的不足之處,以換取同情與信任的手法。

  采用這種策略的企業一定要慎行,在公衆面前表明了自己位居第二後,一定要更加努力、持之以恒地改善自己的劣勢,並不斷地宣傳自己的成績,以此證明自己正在不斷地努力,這樣才能取得消費者的信任。

  商業廣告既是一种经济现象,具有功利性;也是一种文化现象,具有思想性。因此,商業廣告一方面具有促进销售,指导消费的商业功能;另一方面也应服务于社会,传播适合社会要求、符合人民群众利益的思想、道德、文化观念,即具有社会功能。

  商業廣告是否履行社会功能,会对社会文化造成广泛而深远的影响。这是因为,不管有意无意,很多广告都表达、折射了某种思想观念,体现出某种价值评判和价值追求,人们接受广告的过程就是一个被诉求、被感染、被影响的过程。而广告的传播速度快、传播范围广、重复频次高,每天充斥于广大受众的生活时空,日积月累,潜移默化。可见,广告的确可以影响受众的文化心理,改变受众的思维方式和价值取向。事实上,20多年来我国社会风气的变化、思想观念的解放、生活方式的改变,无不与广告息息相关。

  商業廣告是商品促销的重要手段,具有鲜明的功利特征和强大的经济功能。商業廣告也是一种社会文化现象,是社会文化的组成部分,因而也具有文化的特征和功能。我们在利用商業廣告经济功能的同时,还应当把广告纳入社会文化的系统中加以考察,充分认识商業廣告的文化功能及其所担负的文化责任,以便更好地利用它,使之在社会精神文明建设中也能发挥积极的作用。

  广告向人们所传递的有关商品、服务、企业等经济、科技、文化诸多方面的信息,本来就是人类所创造的物质文化和精神文化的反映。而广告主体采取“文化攻心”策略,利用文化的力量号召受众,在广告中注入文化内容,又为广告增加了文化含量。所以我们可以看到,现代商業廣告不仅介绍各种商品和各类服务项目,说明广告商品的特点、功能、作用,向消费者作出利益的承诺,而且传播各

  种文化意识,展示纷纭的文化景观,介绍发达国家的时尚,说明广告商品与文化的关系。这些内容为广告商品增加了文化附加值,增添了文化吸引力,商業廣告因此成为一种社会文化现象,呈现出商业功利和社会文化双重色彩,具有了经济和文化两方面的功能,不再是简单的卖什么就吆喝什么的促销工具。广告文化既代表一定的物质文化行为文化,又属于观念文化、精神文化。在商品无差异、同质化造成市场竞争异常激烈的今天,广告文化的影响力往往大于广告商品自身的竞争力。如果受众认同了广告文化,那么也就可能会接受广告商品或服务,成为商品的消费者、服务的利用者。

  广告中的文化内容,特别是其中的价值观念、生活方式,无论是传统的还是现代的、积极的还是消极的,经过传播都会渗透到生活中,对受众的思想、行为产生影响。而反复发布广告,借助科技和艺术手段强化广告视听冲击力以及“设置议题”制造轰动效应,又能使其渗透力、影响力更强。消费者的购买,常常是文化选择的实践行为。这些选择有的是理性的,有的则是盲目从众,但它们都能说明商業廣告一边改善着人们的物质生活和行为方式,一边深入到人们的心灵,冲击人们的文化心理,影响人们的思想意识。

  1.Time is what you make of it.(Swatch)

  3.Engineered to move the human spirit.(Mercedes-Benz)

  5.A diamond lasts forever.(De Bierres)

  6.Fresh-up with Seven-up.(Seven-up)

  10.Let us make things better.(Philips)

  13.The Relentless Pursuit of Perfection.(Lexus)

  15.Feast your eyes.(Pond’s Cucumber Eye Treatment)

  17.Behind that healthy smile,there ’s a Crest kid.(Crest toothpaste)

  18.Good to the last drop. 滴滴香浓,意犹未尽。(麦斯威尔咖啡)

  20.The new digital era. 数码新时代。(索尼影碟机)

  21.We lead. others copy. 我们领先,他人仿效。(理光复印机)

  22.Impossible made possible. 使不可能变为可能。(佳能打印机)

  23.Take time to indulge. 尽情享受吧!(雀巢冰激凌)

  24.Poetry in motion, dancing close to me. 动态的诗,向我舞近。(丰田汽车)

  25.Come to where the flavour is. marlboro country.光临风韵之境——万宝路世界。(万宝路香烟)

  26、To me, the past is black and white, but the future is always color.....对我而言,过去平淡无奇;而未来,却多姿多彩(轩尼诗酒)

  29.The taste is great. 味道好极了。(雀巢咖啡)

  30.Feel the new space. 感受新境界。(三星电子)

  31.Iintelligence everywhere. 智慧演绎,无处不在。(摩托罗拉手机)

  32.The choice of a new generation. 新一代的选择。(百事可乐)

  33.We integrate, you communicate. 我们集大成,您超越自我。(三菱电工)

  34.Take Toshiba, take the world. 拥有东芝,拥有世界。(东芝电子)

  2、有明確的廣告主並支付費用。廣告主通常通過付費來宣傳其産品,在現代廣告活動中,廣告主是指那些爲發布廣告信息付錢的機構和個人。

  5、科學性。其制作、使用、管理都與現代化科學技術手段相結合,從宏觀、微觀上進行定量、定性的科學研究。

  6、藝術性。廣告也是一門藝術。藝術性越強,越有吸引力、表現力、感染力。

  商業廣告的表现形式和手段多种多样,但语言文字的撰写仍是广告的基础。我们要学习的就是商業廣告文案的写作形式。

  作者/王滾滾“我正在經曆很嚴重的事情,這是我幾個月的親身經曆。”微博旅遊大V,B站up主“林晨同學”在4月13日發布的最新視頻,猶如一記炸雷,在衆多視頻博主當中掀起了輿論大潮。在視頻中,林晨同學表明,他此刻正經曆著與自己簽約的MCN公司之間的拉鋸戰。他表示,對方要求他在與...


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